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不忘初心，奮力前行

         ——2018年市場營銷工作會議記實

3月15日，在公司四樓會議室隆重召開了2018年度市場工作會議。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負責(zé)人、業(yè)務(wù)各科主管以及全體業(yè)務(wù)人員出席了此次會議。會議由公司市場營銷總監(jiān)周敏主持，他先就2017年度市場營銷部工作作了總結(jié)，隨后規(guī)劃了2018年的主要工作。全體業(yè)務(wù)人員也就個人的工作做了匯報。

2017年市場營銷部在公司主管領(lǐng)導(dǎo)龔書記、公司市場營銷周總的帶領(lǐng)下，堅持圍繞年初徐向榮董事長在公司第二屆第一次職代會報告中提出的實施“十三五”規(guī)劃，“供給側(cè)”改革深化，使天聞印務(wù)走出低谷回歸上升通道的美好藍圖，全面把握市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域情況，降低各項費用成本，帶著公司給市場營銷部下達的5.6億元銷售計劃目標(biāo)，在面對市場情況多變，報紙業(yè)務(wù)進一步萎縮，各類紙張不斷漲價，“中小學(xué)違規(guī)增訂教輔問題”專項整治，教輔印刷業(yè)務(wù)下跌近億銷售額的情況下，經(jīng)受住了考驗，部門貫徹“以市場為中心，以客戶為中心，幫助客戶成功，共同發(fā)展”之理念，埋頭苦干，全年共計完成競爭類業(yè)務(wù)銷售5.1736億元，完成年度計劃指標(biāo)的92.5%。雖然總銷售同比2016年銷售下降 0.45個百分點，但同比2016年，全年應(yīng)收賬款的回款增加2000多萬元，各項銷售費用均有節(jié)約。其中公司市場營銷總監(jiān)周敏以個人魅麗，借東風(fēng)為我用，依托公司優(yōu)良平臺，勇于拼搏，不懈努力，個人實現(xiàn)銷售1.0455億元，榮獲本年度銷售冠軍，為業(yè)務(wù)團隊樹立了標(biāo)桿。在他的帶領(lǐng)下，公司營銷團隊?wèi){借優(yōu)良的市場業(yè)績以及在風(fēng)險沖擊中展現(xiàn)出的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，被湖南出版投資控股集團授予“2017年度突出貢獻獎”！

會議還預(yù)判了2018年的工作，重新審視瞬息萬變的市場，作了周密的布署。公司設(shè)立市場營銷北京辦事處，重新調(diào)整了新的營銷考核方案，下達了新的銷售指標(biāo)（以純加工為主，重利潤，全年竟?fàn)庮悩I(yè)務(wù)銷售計劃5.3億元）。

會議過程中，公司各位領(lǐng)導(dǎo)以及各部門領(lǐng)導(dǎo)就市場營銷工作都做了指導(dǎo)性的講話和建議。最后徐向榮董事長做了全會的總結(jié)：分析了現(xiàn)階段印刷市場的形勢，肯定了公司市場營銷部17年取得的成績，同時對市場營銷工作進行了分析和評價。他指出了市場營銷中存在的優(yōu)勢、劣勢。并對2018年市場工作做了要求：

1.市場營銷考核要變化，全年的市場營銷戰(zhàn)略方案要調(diào)整，所有的市場工作將圍饒2018年市場營銷方案執(zhí)行，作為全年市場營銷行動指南。

2.作戰(zhàn)思路要調(diào)整，從過去的關(guān)注銷售到現(xiàn)在的關(guān)注利潤，重點關(guān)注加工費，主要精力傾注于利潤的增加。

3.市場定位要讓優(yōu)勢更優(yōu)，長版更長，與其面面俱到不如捷徑先行。

4.市場戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，要“廣開荒地，勤種果樹”。

5.業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)，隊伍的竟?fàn)幰訌?。市場營銷隊伍應(yīng)保持饑餓感，保持職業(yè)榮譽感，保持專業(yè)性，堅持團隊作戰(zhàn)。

全體到會人員聽了徐董的分析之后，都深受鼓舞、滿懷期望，大家統(tǒng)一了思想、堅定信心，只要我們團結(jié)一心、賡續(xù)奮斗，就一定能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得屬于天聞印務(wù)的廣闊天地，實現(xiàn)公司朝現(xiàn)代化企業(yè)邁進的宏偉目標(biāo)！

（市場營銷部  吳群珍）